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晶盾智能防盜產品專賣店如何成功選址

  一間店面是否生意興隆,其實選址是非常重要的。好的店面位置會為您帶來足夠的客源.為您今后的財源滾滾邁出第一步。那么,店鋪選址應遵循什么原則呢?

一、店鋪選址的關鍵――有效人流量

    人們通常在店鋪選址的工作過程中找人流最集中的地段,認為人流量越大就是越好的地段。有些人看租金,認為租金越貴店鋪就越好。其實這些認識都還不夠。找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金有些時候會把你帶入一個誤區。人流量固然重要,但更重要的是,該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么,什么是有效人流量呢?

    有些時候,即使該地段的人流量較大,也與晶盾安防品牌定位相符,但店鋪的選址的結果仍不理想,這是為什么呢?仔細分析一下,不外乎是因為該地段的顧客的行走目的有問題。如一些大型百貨客流量較大,百貨公司的營銷策略也開辟一部分位置來做專賣店,而某些產品由于購買的隨意性跟沖動性的特點,往往會起到較為理想的效果。但對于同樣人流量較大的部分超市,某些加盟商因為超市的人流量較大而開設專賣店,但由于該超市的整體定位等原因,并沒有商業氛圍,其效果就可想而知了。分析其原因,就是因為該商圈的顧客群體行走時是以購買日用百貨為主要目的。而對于某些特殊的街道而言,其租金和人流量都是完全相同的,但由于品牌分布、歷史文化、建筑格局等特點,前后相差兩三個門面或者街道的兩邊由于其顧客行走目的不同可能進店率和購買力就會發生變化。所以在選址過程中不能盲目看路名是不是最繁華的商業街的名字,而要仔細分析人流行走目的的微妙區別。

    所以,在店鋪的選址過程中,即要看該地段的人流量是否與您所選擇的品牌定位相符,又要考慮到該部分人流的行走目的是什么。所以如肯德基,通常會選擇在商業步行街、大型超市或中低端的百貨商場,而對于一些高端定位的商場,雖然其地段的人流量也非常大,但由于該商圈的主流人流量并非與其定位相符,所以肯德基也不會選擇。

二、相關行業可成行成市

    相關店鋪的聚集有助于提高相同目標消費群的關注,人們一想到購買某商品就會自然而然想起這條街,比如安防城等。因此可選擇同類的品牌比較集中的商業區,或者是防盜報警相關產品比較集中的街區,例如建材城、防盜門等.。來到這里的都是有意于買這類產品的.消費者的購買目標很明確,既能夠提升店鋪專業的形象,又有助于提高店鋪的實際購買群體人氣。

    根據城市中環境、商圈、街道要素的不同,客層定位不同,在店鋪選址時,要根據客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點要和品牌定位相協調,應該不怕跟著對手一起走,甚至要和對手聯合起來。共同合作,創造市場,這在當前“租金太貴”的條件下,不失為一劑變通的良方。

三、店鋪選址地段與面積的關系

    由于近幾年來品牌的競爭越來越激烈,而店鋪之間的競爭也同樣在不斷加劇。所以在店鋪選址的時候除了考慮地段以外,面積也是非常重要的。理想的店鋪當然是最一流的地段、雙門面以上面積的店鋪,如果您投入的資金比較到位從贏利的角度適合這樣去操作,那么這樣的店鋪當然最好不過了。但是如果從找店鋪的難度,以及您的資金狀況不一定能夠滿足的情況下來說。那么單單對于地段與面積來講,哪一個更重要呢?這要看您當地的實際情況還有您的人員配備,以及您預留多少資金用于宣傳。假如面積大地段稍差。那么租金必然便宜節省下來的錢可用于宣傳,以及配備一些銷售人員。這樣一來面積大可以把形象做好,一樣有利于成交。地段大于面積這樣的情況下,好的地段不需要宣傳都有大的人流來回經過看到、認識,相當于在鬧市立一個廣告牌。如果在您無法找到地段跟面積都很滿意的店鋪的時候,就結合您的實際情況作一個判斷。

    總之,專賣店選址是一項系統的工作,應綜合考量。

點擊次數: [10110]次    發布日期:[2009-8-14]

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